[转帖]中国土狼与国外狮子之争！-探索成功路

忧郁深蓝 发表于 2006-8-27 18:24:04

[转帖]中国土狼与国外狮子之争！

以此文支持《国货当自强》征文比赛。 
 
既然是说中国土狼与狮子之争，那就得先说明一下两者各代表的立场，中国土狼，顾名思义，就是代表中国的本土企业，也就是国货了;狮子就是已经强大了的国际企业国际巨头。所以，中国土狼与狮子之争也就是讲国货与洋货之争了。看来还是符合征文主题的。 
首先让我们来简单说一下狼与狮子。 
一、中国土狼 
狼具有相当独特并且适合这个时代的品性，团队精神、敏锐的嗅觉和洞察力、认定目标后坚持到底永不放弃、行动前认真研究布置行动方案、果断主动的出击、审慎等等，正因为狼的良好品性，古人很怕狼，因此以前形容坏人的时候都经常用豺狼、狼心狗肺这类的，说实话，古人还是有点自私的，从自己片面的角度来评定，而不是用一种理性、客观的方法来评价。写这篇文章时我上百度搜了一下，想给狼的品性定位定准确点，但结果却令我吃惊，因为各方说法不一，包括“百度知道”里都没有一个完整的答案，以致于我还是按自己的想法来给狼评价。 
 
然而，狼的品性如果要再简单化来总结的话，可以说是：务实、审慎、坚毅、敏锐、果断。不知道我这样总结是否准确，但是，应该还是有一点点贴近的吧。 
 
我是做通信的，业界都评华为、中兴为中国的土狼，特别是华为，因为华为的企业文化几乎就是狼文化的现代人类版的演绎。 
 
目前中国的土狼还是有不少的，首先我想说的是，我只是一个小兵，了解的行业有限，不可能很全面，我提到的企业只是因为我有接触、有所了解，至于其它没有提到的，并不代表他们就不强大。呵呵。 
 
通信业，当属华为、中兴两大企业;PC业当属联想，但同时新天下集团也不可忽略（就是生产神舟电脑的）;家电业，由于已经相当成熟了，所以家电业我们大家绝对熟悉了，海尔、长虹、TCL、美的等等，还有一些曾经辉煌，但现在已经没落了不少的;汽车业，最近在汽车论坛混，很多人提到了奇瑞、吉利之类，我也估且认同，因为我对汽车业实在了解的不多。呵，由于企业较多，所以等会儿举例时我就只能挑某个例子了，不能一一例举。 
 
二、狮子 
狮子，百兽之王，他靠的是什么？强大。就如通信业，我国的通信在在一代二代那是相当吃亏的，没有专利，没有产商，用的设备都是要给老外大把大把的钱，就说GSM设备，虽然华为生产了很多，出口全世界一百多个国家，但是，他每生产一件产品，就得交专利费，而这个时代强大的狮子就是爱立信、诺基亚、摩托罗拉、阿尔卡特等等;PC业狮子跑中国来嚣张的当属DELL，然后就是HP、IBM之类，日本品牌由于发展原因，现在在中国的市场已经没有太大的竞争力了，就暂时不列入了;家电业，我想80年代之前出生的，基本上都有这个感觉，当时会为了有一部松下电器感到骄傲，我看到的第一部遥控电视就是松下的，其它国家的家电倒是比较少;汽车就不用说了，什么国家的汽车都来了，德国英国车是不错，但贵啊，中国有钱人就都买行德国车去了，日本车在高档中的低档，这个定位也让小日的大捞一笔，就比如说本田，到现在还在风光。所有国际狮子跑中国来的，大家都是相当熟悉的，我就此简单说一下，不再多说。 
 
说完了中国土狼与狮子的基本定义，接下来要说的就是，中国土狼如何去抢狮子的饭吃。有很多人对国货没信心，也确实，以前的国货确实一般，加上曾经有一大段时间，人们的思想就是外国的月亮比中国的圆的想法，那么，中国走到今天，是否如此呢？我是做通信的，所以了解的比较多的就是IT方面的，华为，从一个从香港倒卖电话机到国内起家的，到开发C&C08程控交换机一举成名的，到现在，华为的NGN全世界市场占有率第一，还有其它多项分支技术占前三，制订了NGN、3G等中的多种技术的标准，现在可以用手中持有的标准与其它国际狮子共享，也就是说，基本上不用花钱再买专利来生产产品了。现在华为已经当之无愧是一个国际大企业。还有联想，从一个在中关村卖电脑的小公司，发展到现在收购了IBM的PC事业部，把总部都搬到美国去，实在不易，还有海尔，彩电全世界卖，现在又在印度搞研发中心卖起手机来了，还有奇瑞，把车都出口了。这些企业，身上都是有土狼的身影。土狼是否真的如此有战斗力呢？？？鄙人就简单的谈下自己的看法。 
 
一、狼务实。 
狼要想什么是自己能办到的，想要办到，首先要有一个团队，团队需要有共识，如果没有共识，那么很多事情都没办法做。做任何事，我们都应该知道自己在做些什么，而不是一个劲的在那个自以为是，谈天论地。 
 
不务实举例：我们90年代的太阳神口服液、三株口服液大家一定不陌生，可是，现在已经看不到了，这两家公司当年可谓生意火爆，对，除了火爆，我想不出第二个词来形容，这得益于机会，是改革造就了这个时代，但是当时很多很牛的公司，因为钱来得太快了，一下子不知道怎么发了，太阳神赚了一个多亿了，就想起多个路线发展了，搞房地产建起巨人大厦了，造价10亿啊，如果当年巨人集团不建那个大厦，而是认真做好自己的保健品，搞好自己内部的管理，提高产品质量，我想现在大家还有太阳神喝，建大厦一下子投资太大，结果卖出去的不多，加上人家买了也只是付了少许的首付，结果资金不足，这个巨人大厦成了烂尾楼，后来老总消失多年，最近又有脑黄金脑白金，还有《征途》这个火爆的网络游戏，只不过，老总是在上海重振雄风了，但显然，这个史老总这次务实了不少。还有三株，他的农村包围城市的宣传策略堪称经典，以最低的成本获得了最大的成果，当时从农村到城市，没有一个不知道三株口服液的，但是，三兄弟老总看到每天不断的定单，居然随便灌点水打个包装都卖起来了，汗。。三株结束于一个顾客服用后中毒身亡事件。 
务实举例：华为，从一个注册资金2万元人民币的公司发展到现在年营业额几百亿，华为的产品质量上并不是最好的，但是，华为是务实的，华为人眼中的优秀产品是：适合并能最好满足客户需求的产品就是好产品。华为整个公司，年收入10%以上投入研发，全公司三万人左右，就近一万是搞研发的，销售人员比研发人员少了近一半，华为最近可谓国际战略越走越好，但是，华为没有发狂，华为明确表现，只做设备商，不会去做运营商，华为拿出一亿美元请IBM进行全公司流程管理体系之类的培训，整顿内部，让整个公司更加规范化，让整个团队更具战斗力，而不是“灌点水打个包装就卖起来”。 
还有一个海尔，联想、神舟、奇瑞等等，都是务实的。 
 
二、狼审慎。 
做每件事情都必需分析透彻，必需做到有把握，至少冒险也要冒得头脑清醒。 
通信是我的老本行，我还是举例华为。华为，每年都投资大把钱到企业战略部、市场分析等部门，这些部门是专门驻扎在世界各地，特别是世界级大运营商驻地，如沃达丰、BT等，这帮人一天吃饱并不用拿个交换机去推销，而是专门与这些运营商沟通，了解，看他们有什么需要的，他们最想要什么东西，然后知道了再定个方案，让他们看看这样行不行，如果行，华为马上就投入资金以最快的速度研发，可以说，华为是审慎的开发，为的就是让产品能更好的满足客户的需求。 
华为首批WCDMA手机专门为沃达丰定制，这种方式现在正被中国移动引用，中国移动的购机送话费模式，呵呵，其实就是在手机的软件上加入运营商的特殊功能，为运营商做广告等等，总之是双方得益，就是一切产品以客户的需求为目的来开发。还有中兴，中兴的看家本领是CDMA ，现在印度是CDMA占多数用户的，所以中兴在印度的市场也是比较牛的，呵呵。 
再说说联想，说实话，我这个小毛孩来分析联想确实有点不太好，但是，百家争鸣嘛，我就把我了解的东西拿出来说一说，联想中国市场的霸主地位是很明显的，但是，它的国际华道路却走得很辛苦，收购IBM的PC事业部，可谓是下了重本，我认为这是联想高层冒险的一招，但却也不失为审慎的一招。花了这么多钱，什么时候才能收回来呢？明显的超过了其本身的价值，联想为了这个还要重组新联想，可谓由头到尾焕然一新，很多人说买得不值，也有不少人说值，我觉得是值得的。这个要从联想本身的发展来看，联想目前可谓主营是PC，当年靠汉卡大捞第一桶金，可是现在打印机这东西谁都可以搞了，没有什么优势了，那还得回到自己的PC业上，之前联想一直是靠贴牌居多，联想的起家靠的是他的渠道分销，这个渠道也是企业市场发展的一个经典，就像联想的老对手Dell，Dell是没有自己的工厂的，也没有什么大的研发中心，靠的就是贴牌，虽然在销售方面，他采用的是直销方式，这两个在中国PC市场上斗了多年的老对手，首先由联想来改变，联想重金购买IBM的PC事业部有什么意义呢？？那就是，技术实力来了个大跃进。没错，绝对的大跃进啊，IBM的PC事业部是什么概念？？？大家都知道IBM的电脑吧，世界一流，因为它的PC事业部，世界一流的PC研发中心，IBM走的是高端，不适合平民化的道路，它没有完整的销售渠道，以至IBM的PC事业部处于亏损状态，于是就想到了要卖，所以说，联想和IBM的这次交易，可谓是利己利彼啊。 
所以，可以说，联想走的就是要让自己不仅卖得出产品，还要拿得出优秀的产品来卖。底气足了才能吹牛皮，不然会被人笑话的。联想这步，我觉得是绝对正确的。 
 
三、狼坚毅 
战斗中，狼即使伤痕累累，还是会坚持到底，整个狼群奋力合作，不达到目的，誓不罢休。 
 
还是华为为例。华为刚生产出C&C08程控交换机时，在国内，哪个运营商都不要，当时全国各地都被世界各国的大设备商占领了市场，华为最初是从东北开始了自己的市场攻坚战的，这件事在业界可谓经典，华为在东北派出了200多人的技术支持（华为前几年招人都是几千人几千人招的，第一次疯狂招人时曾把某邮电学校一个班29人招走了24人，汗。。这也算是华为的经典事件之一），华为采用农村包围城市、持久战的策略（据说华为老总任正非熟读毛泽东思想，创业风格处处都有毛泽东思想的影子），到小县城里，把交换机白送给运营商用，看过一些华为的资料，说当时的市场做得相当辛苦，经常是啃着面包猫在车里干活，所以当时的创业元老级在离开华为回家休息后，按股份，多的话，一个人可以分到1000多万。。。回正题，有一次，东北某县一个片区通信中断（通信有个规定，区域性中断超过1分钟的都视为通信事故），当时电信公司马上就找各设备商的技术支持，华的技术支持马上就去处理，但是找了几个钟也找不到自己的交换机有问题啊，于是通知深圳总部派高级工程师过来处理，18小时，坐飞机，从事故发生到问题解决总共用了18小时，后经查，并非华为的设备问题，而是思科的路由中断了，华为立即改了路由路线，以最快的速度恢复了通信，而思科的人两天后才到。从此以后，那个地方的电信交换机慢慢都换成了华为的。 
华为的坚持为它的发展赢得了第一块市场。 
 
四、敏锐 
狼有很敏锐的嗅觉，可以嗅到哪里有食物。 
 
还是华为。华为真正起色应该是从做SCP（智能网）开始的，我想现在应该没有几个人不知道以前的200、300、201、983等等之类的电话卡吧，这些能够为客户提供预存话费、自动实时扣费的智能网络是为那些如学生之类住集体宿舍但又不方便开户安装电话的用户设计的，想想，如果在学校宿舍，还要有人拿身份证去开个像家庭用户的电话，那有多麻烦和不方便，早期的学校有几个宿舍有装电话的？正是这一为各类用户设身处地的着想，为了客户的方便，所以这类设备取得了巨大成功。到最近，华为与香港、加拿大、欧洲等大型运营商签了大订单，为什么他们选择了华为呢？因为华为在为他们设计的手机中加入了更多适合他们生活习惯的功能，如贺卡、邮件等等，当然，还有就是华为在技术实力上的突飞猛进。因为有需求，但是这个需求是否被发现并很好的去应用呢？华为以狼一般的敏锐，抢先占领了智能网的市场，谁都没有想到，这一影响深远的技术竟然是出自一个乳臭未干的小通信公司身上。华为因为敏锐的洞察力开创了很多先河，如现在的通信设备，远程管理端，华为的都是很人性化的，很容易就上手的，可是爱立信之类的老牌公司却是要复杂不少的，经常要记很多命令，不容易上手啊。所以在设备的管理操作上，华为确实又走先了一步。 
 
五、果断 
狼做事稳重的同时也会果断的相机行事，就像要吃掉一只羊，它不会等到羊跑了才制定出策略，所以狼甚至还要利用最好的时机，群策群力，吃掉一头凶猛的大犀牛。 
 
果断的相机行事，涉及到的事情实在是太多，我们可以这么理解，当年海尔，从改革，到不断的去发展兼并很多老国企，其实那都是要有很大的魄力去做的。国企给大家的印象都是混日子的，也因此很没有战斗力，海尔果断兼并不少破产、濒临破产的国企，通过派人进行企业文化的教育，最终很多企业起死回生，要做出这些决定，也是需要付出很大的努力的。 
 
联想，看到IBM准备出售PC事业部，也是要果断的、勇敢的去收购，10亿美元可不是小数目啊。 
 
华为，搞起NGN、3G的标准，那可不是普通企业可以做的。 
 
大唐，制订一个中国自己的标准，TD-SCDMA，如果当初没有果断的下决心，拼力去制订，在短短几个月之内要制订出一个通信3G标准，也不会有今天的TD产业联盟，不会有TD的试验，如果没有中国政府的果断、决定支持，TD也不可能生存下来。 
 
这一切，都是需要是果断去做的，因为，在一念之间，机遇便消失了。 
 
正是基于上面提到的土狼品性，中国有不少企业走向国际了，还有不少的后起之秀正在努力拼命，这些实例证明了，中国土狼是可以战胜国外狮子的。但是，真正具备土狼品性的国有品牌到底有几个呢？？？就像外国的狮子，同样是有限的，把餐厅开到中国来的也就肯德基、麦当劳、必胜客之类的，根据统计，一家公司能够存活50年以上的已经相当不错了，就像安然公司，这样的百年公司都会宣靠破产，所以，我们也不能强求中国的所有企业都是中国土狼，都能变成国际醒狮，只能期望，期望有更多的国内企业能走向强大。 
 
有强者生存，就会有消亡的。有很多有潜力成为醒狮的企业现在还在水深火热之中，最令我心痛之一的有乐凯胶卷，在我这边乐凯与柯达斗得很辛苦，希望大家买胶卷记得都来支持乐凯，为什么呢？因为现在数码相机越来越多，柯达已经有自己的多款数码相机，可乐凯呢？现在用胶卷的人也越来越少，我实在是为乐凯捏一把汗。还有中国的奇瑞汽车、新天下集团的神舟电脑等等，这些国货很多人都说便宜没好货，但是，我想说的是，如果没有这些国货的冲击，我们能买到这么便宜实惠的东西吗？？？ 
 
有很多产品，在外国折成当地的货币，也就是千来块，比如美元，但是到了中国，因为汇率问题，马上就翻了好几倍，其实，它的劳动力价值也就一千来块。所以我们应该这样认为，将来的电脑，应该是两、三千块以内的。我相信这只是时间问题。什么时候我们的中国土狼战胜了国际狮子并成为国际醒狮时，也就是我们享受实惠价格的时候了。

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